野战连开卖苹果的那个18650直筒筒子了，真是便宜呀

燕子山

我晕


比我买的便宜一百多:Q

高山鹰

:) 即便是今天，老鹰店里的低端茶的价格都很便宜，但便宜不等于没钱赚，只是赚多赚少的问题，但我是率先把价格降下来，把质量提上去的。别人就记得我。以后不管别人怎么弄，只要我这能用同样的价格拿到同样的货，别人就会先到我店里来。
我率先走到茶山，融入茶农的圈子。所以那怕是过了那么长时间，很多客户就认我。只要我的仓库还有货，人来了就绝对不会跑第二家。最多是在市场上走走。了解下时价。 对茶农兄弟，我在价格上，为了市场的平衡，我不会给得特别的高，也从没给个高价。但我可以在生活。。生产上去关心别人。以前那工厂生产剩余的残渣。现在都是我包着的。不值钱的东西。但我可以花不多钱，帮茶农兄弟们包下来，自己贴上运费给人送到村口。农民兄弟是淳朴的。但绝对不是傻的。。人心里亮堂着呢:victory:

[ 本帖最后由 高山鹰 于 2008-7-30 13:08 编辑 ]

xmtest

我也是生意人，所以我特别同意老鹰的看法:handshake :handshake :handshake

高山鹰

漫长的岁月，用文字表达出来，也只有短短数语，老鹰文化不高，也只能写成这样了。
我想说的是，买卖场上，最最重要的就是人气。人世间万事万物。离了人什么都是虚的。
当年腾迅得到的第一笔投资，好象就是用人气值得到的。
我的理解，卖便宜不等于没钱赚。一支手电，你卖200。也许赚取的只有50或者30甚至20。反修一支，你搭上运费也许要花费60-70。但是你卖了1000支。反修10支。。你还是有赚的。只要你保住了客户。你就有未来，保不住客户。被客户抛弃。你就离淘汰出局不远了。

高山鹰

原帖由 xmtest 于 2008-7-30 13:04 发表

                               
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我也是生意人，所以我特别同意老鹰的看法:handshake :handshake :handshake

:) :handshake 老鹰是小买卖人，心无大志。也只能理解到这程度了哦

ledchong

不错，还是那句话：做事先做人。现在部分商家急功近利啊

高山鹰

原帖由 堕落十字军 于 2008-7-30 09:33 发表

                               
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同意高山鹰兄的看法，兄弟是做茶叶的，要是有别家没用的货色，肯定会卖得贵一点吧？我想XD也很清楚作为商家的定价原则，开头的东西是要尽可能快的收回前期投入的，只有等收回的差不多了才会考虑降价吧？只是我的想法，不知道对不对 ...

:) 会的，别人没有的商品，我会卖得高些，但不是绝对的高，举个例，我是南方的商人，要独有的货物。就只能是异地的商品才有可能。那我定价时就会把这商品在产地的零卖价适当的加上些车马费用，以此来做为我的零卖价。完完全全的虚高是不可取的。咱要防着被同行捅刀子哦。
我们身处于一个开放的世界。没有绝对的独有。
从开始到现在。我都珍惜我的每一个客户。他们才是我最最宝贵的财富。

fa711819

做生意就是做人。。。。。。。
老鹰说得太好了。。

jy00781077

每天进来看看,学习做人的道理!:lol

lucent

好贴，知道了很多

avaur

学习中！！很同意老鹰的观点，说实话，咱们这个论坛里面的那些“老字号”，哪个不是买卖场上的做人典范，要不然我们大家能支持他们到现在吗？！:time: :time: 时间久了，大家就都能心知肚明了！谁更能给我们带来便利，带来乐趣、享受，我们肯定就会支持他到底！:victory:

greenx

此贴火爆，留名！

pajero

看来要搞一个评先进 诚信的商家出来  好让我这等新手不容易上当

ztshoudian

哇塞，都11页了，好多好多。

ztshoudian

还是和前面说的一样，没什么可以吵得啊，市场经济理论的价格机制在那里嘛？

供的少，自然价格就高，只要有人愿意买，只要不太离谱，理论上商家愿意定多高的价格都可以，当然，这其中可能需要和厂家有利益分成。供的多，自然价格就低，竞争嘛。至于那个商家有货了，那个商家又进不了货了，这些就看商家和厂家之间的协议和合同了，大家总不至于认为，这个货是随便给的吧。

买和卖本来就是一个愿打一个愿挨，有什么可以抱怨的。


讨论到后期，发现主题转到了诚信商家。我觉得对于顾客来说，诚信商家分两种：
一种是，竞争初期，没有别的竞争者，那么我只要质量好，价格不离谱，那么我就是诚信商家
二种是，竞争后期，竞争者多了，我需要价格实在，不以次充好，不暗地降低质量，那么我也算是诚信商家
注意：诚信商家的前提并不是价格，而是质量和信誉。

当然不排除即使在竞争初期，个别商家没有竞争者也订得价格很低，这也没办法，不过这在总体上应该是不利于市场发展的，因为它阻碍了后来者的竞争，不利于产品质量的提高。当然按照前面贴子说的，像老鹰掌柜这种在广泛的竞争中保持质优价廉的，那是不一样的，因为那是竞争后期的顶好的诚信商家。

dragon-light

这个帖怎么这么没有实质内容啊。你说手电好，你倒是上测评啊。现在搞得都跑题了。

怎么回事啊~~~~~~~~~~~~~~~？？？？

chn_zhao

不错的帖子，高山鹰说得实在，卖家也足够精明，看来这个论坛的人素质不低，嘿嘿...

yugx

原帖由 dragon-light 于 2008-7-31 08:20 发表

                               
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这个帖怎么这么没有实质内容啊。你说手电好，你倒是上测评啊。现在搞得都跑题了。

怎么回事啊~~~~~~~~~~~~~~~？？？？

看到一个手电，难道是兄的MP7？

pulloff

恐吓人的马甲被删了呵呵