对于相同LED型号的筒子价格相差的离谱.几点疑问.

超越左手 · 发表于 2012-6-30 02:57

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近来逛二手区逛多了..不由得产生了几个疑问.
我只知道电筒分长聚光和泛光.这个具体作为怎样的用途自然有特殊的取舍.
LED是电筒的核心,这里主要是光效问题.
我所见的几乎所有筒子都是流水线生产.而且,组装难度不见得很高.电路不见得用的是自家特牛B零
件.别家没有,或者是其他厂商做不到的效果.即使能做到也是能做到60分左右

不同的品牌,同样的LED,同样的用途,射程的细微差距,就导致的价格差异非常大..

就是说LED不影响价格..只是设计和品牌决定价格.根据可乐牛奶理论.新技术并不能提高商品的利润,只会减低商品的价格,况且,手电这些(在我看来)不要很顶尖..就能完成电路和桶身设计,模仿也容易.核心还是LED.

是这个圈子小没有太激烈的竞争.还是,卖个贵的手电上用上了特别的技术.手工打磨.Cree生产的每个LED都有细微差别..需要出厂前技师进行调试

刀可以卖得贵,因为有实实在在的的参数在里面,设计,淬火,打磨大师的打磨.等等.
但是筒子,除了特殊材料.外.我没有见过参数上令人振奋..倒是价格令人振奋...

在下愚昧,是我只看到了表面,还是,筒子加入了贵金属,可以降低电阻增加亮度,或者,超级电路里有很牛B的设计..抑或,我所看到单个18650超过800的是.有段历史的..

PS:真担心这帖子发出去后给人谩骂..不懂得欣赏,滚回去你的IT世界..一个电脑所有东西都是围绕CPU转.我们的玩的机箱..

超越左手 · 发表于 2012-6-30 03:06

手机CPU现在在用A9,但是A15才是盼头.LED..用了T6 S2后(相传光效比起Q5降低了),手电真的不知道盼头在哪里..唯一的理由就是把家里的非LED全部革命掉..但是..光效能还能提高50%吗?..几年前的Q5现在还是大行其道..完全没有革命掉的意思.主要是光效高啊.

divisoria · 发表于 2012-6-30 06:46

支持。贵的我觉得也不怎么样。有的质量还不如山塞。

在于我，最看重的是电筒的可靠性，而整个手电里边根本没什么，只有电路能让我担心（CREE灯泡基本不出问题）。所以，有时反倒觉得山塞买得物超所值。

xmdzshz · 发表于 2012-6-30 07:03

越来越多的人趋于理性了，支持！

sscalll · 发表于 2012-6-30 07:30

重来不买品牌同的路过支持下

lighingyourlife · 发表于 2012-6-30 07:59

ding yi xia .hao tie

狗狗蛙 · 发表于 2012-6-30 09:53

品牌筒的优势主要体现在结构设计和工作稳定性上，楼主玩玩山寨筒再玩玩品牌筒就能感受到了

蓝蓝 · 发表于 2012-6-30 10:02

都是品牌也有很大差别呢
搞个A2c 和搞一个 47 Q mini AA 价格差距能有2倍....虽然是钛的也不至于贵那么多把

asasasz · 发表于 2012-6-30 10:24

楼主太用心了，认真就XX了

dacai · 发表于 2012-6-30 10:29

有道理，支持下

温泉神兵 · 发表于 2012-6-30 10:58

无奸不商。解释你的疑惑

光电宝宝 · 发表于 2012-6-30 11:11

手电和电脑硬件不一样，发展程度完全不一样的两个领域，电脑硬件属于大规模的工业化产品，竞争激烈技术成熟，利润一个劲的往下压，产量巨大，而手电相对来说还属于小圈子的产品，所以手电的利润也是很高的，尤其是品牌筒，设计制作，宣传售后都是成本，材料成本只是一小部分，规模越大成本才能降下来，所以看到很多品牌筒价格离谱也就情有可原了

手电亮度很重要，但也不是全部，玩电脑硬件的都喜欢看参数，但是手电就不太一样了，功能性，稳定性也很重要，T6光效比Q5高了很多了，怎么能说光效下降了呢，Q5现在哪有大行其道。。。都销声匿迹了，只有淘宝上那些卖垃圾筒的还标榜什么美国原装CREE Q5之类的，忽悠新人罢了

光效能不能提高50%不知道，但是以后肯定会有提升的，手电整个行业的水平也会提高很多，手电的盼头还是很多的，只是你还没体会到呵呵，对于不玩硬件的人来说，电脑更没盼头啊，现在就够用了，以后的发展趋势能够达到开关机0.5秒，拷贝1T的文件只需1秒的水平不 {:1_292:}

aku1979 · 发表于 2012-6-30 11:18

发展是必须的，虽然出了LED其他倒不算什么高科技
但是现在的手电电路已经可以编程，已经慢慢的在智能化发展，过几天我就会发贴
有款手电已经具备了半智能，现在保密哈！

mfyflash · 发表于 2012-6-30 11:25

aku1979 发表于 2012-6-30 11:18

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发展是必须的，虽然出了LED其他倒不算什么高科技
但是现在的手电电路已经可以编程，已经慢慢的在智能化发展 ...

能编程的？高科技啊，只在某手电网站上看到过一个可以自己连电脑设定亮度的手电，名称忘记了。不知道手电发展到最后会不会加个重启键，万一哪天死机了呢。。。

aku1979 · 发表于 2012-6-30 11:29

mfyflash 发表于 2012-6-30 11:25

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能编程的？高科技啊，只在某手电网站上看到过一个可以自己连电脑设定亮度的手电，名称忘记了。不知道手电 ...

那是纳丽德的RC系列
和我将要发布的不一样概念~~~

mfyflash · 发表于 2012-6-30 11:30

aku1979 发表于 2012-6-30 11:29

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那是纳丽德的RC系列
和我将要发布的不一样概念~~~

坐等首发。。。

中微子 · 发表于 2012-6-30 11:47

其实做手电的基本都是围着LED和电池在转，绝大部分手电品牌厂家做的只是壳子和电路

在我看来，造成最终差价明显的大概有2点：
第一，制造成本：这个基本成本包括材料/加工成本，设计师人工成本等等，简单说就是手电做出来所需要花的成本。
看起来似乎大部分手电结构都很类似并且相对简单，但是实际上一旦研究起细节来就差别大了去。
直筒结构简单吧？正极直接顶电路板，负极桶尾弹簧到尾盖到筒身再到电路板，有点动手能力的同学随便拆开来看看，就算做不出来，也完全看得明白。
可就是一个正极垫片没搞好，就可能短路爆炸（可以自行在本版搜索“锂电池短路”）。
反光杯的加工曲线用抛物线不难吧？中学数学都知识都算得出来，可怎么保证在装配后，让led在平面上居中，怎么在纵向上保证不失焦，怎么释放螺纹、反光板机加工的误差，顶防水圈造成的变形量，恐怕真不是随便抓个人就能搞定的。
防水靠o圈，大家都知道，可怎么选择防水圈的粗细，又怎么设计防水槽的深度，才能保证防水圈的变形量既能有效防水，又不至于挤得太厉害难装甚至容易坏，得好好算算或者多试验几次吧？防水槽本身搞定了，外部的螺纹怎么搞，才能让防水圈在安装时不容易刮伤，这又是个问题吧？

如此种种，不请几个专业的设计师，设计师之前没有手电设计经验的话，不磨个几个月甚至半年，想指望设计出来的东西靠谱？是说笑话还是做梦呢？
这么一搞下来，分摊的人工费也高了，加工成本也上去了，一只手电差个十几甚至几十百把块成本，都是完全可能的。

好吧，如果要求不那么高，什么IPX8防水、三级氧化、散热良好多年不光衰都当成浮云，全部买散件DIY，一颗T6 的led20多，电路也20吧，在上个普通壳子，百把块可以拿下，就算品牌的成本贵一倍，200块吧，其他的部分怎么贵出来的？
这就要谈到第二部分了，运营成本。

按照现在的情况来看，也没几个手电公司去打什么天价的央视广告之类的，网络广告、杂志广告等等成本不算太高，户外展虽然动辄几万几十万的，但一年也就那么几次，还有公司的管理成本、售后服务、维修成本啥的，规模小成本小，规模大分摊后也不多，算起来基本只占小头。
相对占大头的，是经销商一层一层的叠加起来的利润。
手电是实体货物，所以这一点上就和别的实体货物没有区别。
手电作为一种并不复杂的电器，在大量工序可以也必然是外发加工的前提下，几百人的小工厂就能完成一年几十上百万的组装工作了。

但是东西光做出来，卖不出去是赚不到钱的。
手电作为一种非生活必需品，想要卖得更多就必然得把销售网络铺得更广。
完全靠自己公司的人去卖，去推广？这已经不是说笑，是天方夜谭了。
尤其是目前国内对定位较高的手电消费能力还是严重不足，所以高端品牌主要目标市场都是欧美的现在。
ok，靠经销商吧，一个个找小经销商？那比自己去开发终端零售商没省多少力。
大经销商呢？他也不能自己就搞定整片区域吧？还是得分给二级、三级、……直到最终零售商。

简单算算，假设200块一只手电做出来，每级只赚10%，那么厂家出货价就是220块卖给一级，一级给二级是242，二级给三级266，三级就是零售商，卖给客户就已经292，增加了50%了。
只赚10%的毛利，有谁甘心呢？如果把毛利上升到15%，那么转三次手以后就是350了，20%就是414了……
但是如果说中间商赚太多，估计每一级都会喊冤，人工多少多少，办公场地/店面多少多少，本地宣传费用多少多少，存货占用资金多少多少……零零碎碎分析下来，这毛利率恐怕真赚不到大钱。
这也是为什么直销方式一出现，就大受欢迎，并且确确实实能把零售价降低到比以前难以想象的地步的原因。

结合前面的分析，品牌货要做好，成本必然高，高了国内买不起，往国外直销量稍微大一点、或者是客户要求得正规一点，就想都别想，所以就只能还是走分销这条传统路线，这也就是lz所疑问的，为什么看起来成本应该差别很低的产品，山寨和品牌零售价差那么多的原因了。

hanan_tomas · 发表于 2012-6-30 11:50

本帖最后由 hanan_tomas 于 2012-6-30 11:51 编辑

楼主用刀比喻，比喻错了，刀也是工业化生产。LED 也不是决定筒子价格的因素，因为 LED 价格是透明的、稳定的。

我有一朋友做康师傅饮品的批发商，一箱饮料通常 15 瓶。卖一箱利润在 1 - 1.5 元之间，少吧？但这行稳定，风险小，现在旺季每天能走一千箱。

说到这，楼主应该知道不同行业的特点是不同的。

而就手电行业来说，一线公司研发费用、技术方面的投入比较大。而山寨的，购买公版电路，抄袭外观，这个成本能省下很多。售后也别忘记，品牌的保障好，这也需要成本。此外品牌的广告、推广等，费用都不少。

如果说手电行业竞争不激烈，这显然不是那样。品牌之间的竞争，品牌和山寨之间的竞争，山寨和山寨之间的竞争。手电市场是充分竞争市场，而且不是卖方市场，因此价格没有被控制。

zzdv · 发表于 2012-6-30 12:00

楼主用心，顶一下！

ryc · 发表于 2012-6-30 12:06

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